Skip to main content
Erschienen in: Controlling & Management Review 2/2013

01.02.2013 | Schwerpunkt

Wertorientiertes Vertriebscontrolling im Konzern

verfasst von: Prof. Dr. Ralf Kesten, Prof. Dr. Michael Lühn, Steffen Schmidt

Erschienen in: Controlling & Management Review | Ausgabe 2/2013

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

Mit welchem Instrumentarium kann das Controlling den Beitrag der Vertriebsgesellschaft zum Unternehmenswert steuern? Die Autoren Kesten, Lühn und Schmidt stellen hier ein Konzept vor, das Unternehmenswert, Wertbeitrag von Vertriebsgesellschaften und die Controlling-Instrumente EVA-Werttreiberbaum und Balanced Scorecard verzahnt. …

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Controlling & Management Review

Controlling & Management Review vermittelt den State of the Art in Controlling und Unternehmenssteuerung.

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Literatur
Zurück zum Zitat Baetge, J./ Niemeyer, K./ Kümmel, J./ Schulz, R.: Darstellung der Discounted-Cashflow-Verfahren (DCF-Verfahren) mit Beispiel, in: Peemöller, V. H. (Hrsg.): Praxishandbuch der Unternehmensbewertung, 5. Aufl., Herne 2012, S. 349 — 498. Baetge, J./ Niemeyer, K./ Kümmel, J./ Schulz, R.: Darstellung der Discounted-Cashflow-Verfahren (DCF-Verfahren) mit Beispiel, in: Peemöller, V. H. (Hrsg.): Praxishandbuch der Unternehmensbewertung, 5. Aufl., Herne 2012, S. 349 — 498.
Zurück zum Zitat Kaplan, R. S./ Norton, D. P.: The Balanced Scorecard: Measures that drive performance, in: Harvard Business Review (January—February) 1992, S. 71–79. Kaplan, R. S./ Norton, D. P.: The Balanced Scorecard: Measures that drive performance, in: Harvard Business Review (January—February) 1992, S. 71–79.
Zurück zum Zitat Kaplan, R. S./ Norton, D. P.: Using the Balanced Scorecard as a strategic management system, in: Harvard Business Review (January—February) 1996, S. 75–85. Kaplan, R. S./ Norton, D. P.: Using the Balanced Scorecard as a strategic management system, in: Harvard Business Review (January—February) 1996, S. 75–85.
Zurück zum Zitat a*a Kesten, R./Lühn, M.: Controlling für den internationalen Vertrieb, in: Binckebanck, L./Belz, C., Internationaler Vertrieb, Wiesbaden 2012, S. 645 — 663. a*a Kesten, R./Lühn, M.: Controlling für den internationalen Vertrieb, in: Binckebanck, L./Belz, C., Internationaler Vertrieb, Wiesbaden 2012, S. 645 — 663.
Zurück zum Zitat Kesten, R./ Lühn, M./ Schmidt, S.: Controlling-Instrumente zur Steuerung von Vertriebsgesellschaften im Konzern, in: Controller Magazin, 38. Jg. (2013), erscheint demnächst. Kesten, R./ Lühn, M./ Schmidt, S.: Controlling-Instrumente zur Steuerung von Vertriebsgesellschaften im Konzern, in: Controller Magazin, 38. Jg. (2013), erscheint demnächst.
Zurück zum Zitat Küpper, H.-U.: Controlling, 4. Aufl., Stuttgart 2005. Küpper, H.-U.: Controlling, 4. Aufl., Stuttgart 2005.
Zurück zum Zitat Weber, J./ Bramsemann, U./ Heinke, C./ Hirsch, B: Value Based Management erfolgreich umsetzen, Reihe Advanced Controlling, 5. Jg. (2002), Band 25. Weber, J./ Bramsemann, U./ Heinke, C./ Hirsch, B: Value Based Management erfolgreich umsetzen, Reihe Advanced Controlling, 5. Jg. (2002), Band 25.
Metadaten
Titel
Wertorientiertes Vertriebscontrolling im Konzern
verfasst von
Prof. Dr. Ralf Kesten
Prof. Dr. Michael Lühn
Steffen Schmidt
Publikationsdatum
01.02.2013
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Controlling & Management Review / Ausgabe 2/2013
Print ISSN: 2195-8262
Elektronische ISSN: 2195-8270
DOI
https://doi.org/10.1365/s12176-013-0731-4

Weitere Artikel der Ausgabe 2/2013

Controlling & Management Review 2/2013 Zur Ausgabe

Service

In Kürze