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Erschienen in: Sales Excellence 3/2023

01.03.2023 | Führung & Motivation

Wertschätzung zählt

verfasst von: Prof. Dr. Marco Schmäh, Patrick Höra, Jessica Sager, Benjamin Schwegler, Leon Winter, Christina Weidemann

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2023

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Auszug

Wie steht es mit den Sitten im B2B-Geschäft? Im Beitrag werden Wahrnehmung und Ursachen für den Sittenwandel im wirtschaftlichen Kontext in Deutschland und der Schweiz beleuchtet. Anhand einer Analyse der Werteforschung und Experteninterviews im B2B-Sales werden die Erscheinungsformen des Sittenwandels kritisch untersucht. Die Ergebnisse zeigen, dass Wertschätzung, Respekt und Vertrauen im Vertriebsbereich zwar einen hohen Wert besitzen, aber oft missachtet werden. …

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Metadaten
Titel
Wertschätzung zählt
verfasst von
Prof. Dr. Marco Schmäh
Patrick Höra
Jessica Sager
Benjamin Schwegler
Leon Winter
Christina Weidemann
Publikationsdatum
01.03.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1604-x

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