WHU-Konferenz Campus for Sales 2013

Auszug

An der WHU — Otto Beisheim School of Management in Vallendar bei Koblenz treffen sich jedes Jahr Vertriebsleiter und Geschäftsführer, um die Trends im Vertriebsmanagement zu diskutieren. Dieses Jahr findet der Campus for Sales am 19. April statt. Hochkarätige Führungskräfte berichten aus ihren Vertriebsorganisationen, unter anderem von Atos, DHL Express, Hilti, L’Oréal, Novartis, Paypal und Wincor Nixdorf. Das Konferenzthema ist Vertriebssteuerung und Vertriebsentwicklung: Was ist für den Außendienst die beste Balance zwischen kurzer und langer Leine? Wie kann aus einem rückwärtsgewandten Business-Review ein vorausblickender Business-Preview werden? Was ist das richtige Maß an IT? Wann sind Anreizsysteme Fluch, wann Segen? Werden gute Vertriebsleute geboren oder gemacht? Welche Fähigkeiten sind nötig, um beim Kunden zwischen technischen Experten und Einkäufern zu bestehen? Organisiert wird die Konferenz vom Lehrstuhl für Vertriebsmanagement von Professor Dr. Ove Jensen und dem Freundeskreis Vertriebsmanagement der WHU. Der Lehrstuhl (http://​www.​whu.​edu/​vertrieb) ist in Deutschland der einzige universitäre BWL-Lehrstuhl, der auf Vertrieb spezialisiert ist. Die Teilnehmergebühr beträgt 290 Euro (inkl. MwSt.). Weitere Infos und Anmeldung unter http://​www.​campus-for-sales.​com «

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