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Erschienen in: Sales Excellence 6/2021

01.06.2021 | Strategie & Management

Wie B2B-Unternehmen effektiver verkaufen können

verfasst von: Siegfried Lettmann

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 6/2021

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Auszug

Klassische Kundensegmentierungskriterien sind heute nicht mehr ausreichend. Wer im Wettbewerb bestehen will, muss tiefer in die Trickkiste greifen. Dem Trend zu immer kleineren Kundensegmenten sind aber wirtschaftliche Grenzen gesetzt. …
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Metadaten
Titel
Wie B2B-Unternehmen effektiver verkaufen können
verfasst von
Siegfried Lettmann
Publikationsdatum
01.06.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0741-3

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