Wie der Vertrieb jetzt über sich hinauswächst

Der Fachtext beleuchtet die Bedeutung der Sales Performance im modernen Vertrieb und die Notwendigkeit, sich kontinuierlich zu verbessern und anzupassen. Er vergleicht den Vertrieb mit Spitzensport und betont die Rolle von Analyse und Hebeln zur Leistungssteigerung. Die Veränderungen im Vertrieb seit der COVID-19-Pandemie werden untersucht, wobei die Sensibilität für Veränderungen und das Streben nach Spitzenleistungen hervorgehoben werden. Der Text diskutiert die Herausforderungen der positiven Illusion im Vertrieb und die Notwendigkeit, Risiken realistisch einzuschätzen. Erfolgsmessung und Kennziffern im Verkaufsprozess werden als zentrale Instrumente zur Verbesserung der Vertriebsleistung vorgestellt. Praktische Handlungsempfehlungen und die Bedeutung von Teamwork und Kennziffern zur Verbesserung der Sales Performance runden den Beitrag ab.