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01.12.2019 | Titel | Ausgabe 12/2019

Sales Excellence 12/2019

Wie digital muss Vertrieb eigentlich sein?

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 12/2019
Autoren:
Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann, Julian Büttner
Alle sprechen von der Industrie 4.0 - der nächsten Stufe der Digitalisierung. Das widerspricht der mehrheitlichen Vorgehensweise im Technischen Vertrieb, bei dem das persönliche Gespräch immer noch auf Platz eins der bevorzugten Kommunikationsformen steht. Eine Forschungsgruppe hat sich damit befasst, ob das ökonomisch und auch ökologisch sinnvoll ist. ...

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