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01.04.2019 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 4/2019

Sales Excellence 4/2019

Wie Gefühle Kaufentscheidungen beeinflussen

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 4/2019
Autor:
Christian Harting
Emotional B2B Selling ist nicht einfach nur eine neue Methode im Verkauf. Es ist ein Ansatz, mit dem man viel einfacher als vermutet zu guten Geschäften und Geschäftsbeziehungen kommen kann, die für beide Parteien einen langfristigen Nutzen haben. Wenn man bewusst damit umgehen kann. ...

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