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Erschienen in: Sales Excellence 4/2018

01.04.2018 | Sales & Science

Wie sich Vertriebsprozesse optimieren lassen

verfasst von: Prof. Dr. Marion Murzin

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2018

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Auszug

Vertriebsaktivitäten als Prozess zu betrachten, kann dazu beitragen, die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen zu erhöhen. Im Vertrieb liegt der Schwerpunkt darauf, neue Kunden zu akquirieren, bestehende zu halten und möglicherweise abgewanderte Kunden zurückzugewinnen. Wie sich Abläufe im Vertrieb verbessern lassen, wenn sie als Geschäftsprozess dargestellt werden. …
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Literatur
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Metadaten
Titel
Wie sich Vertriebsprozesse optimieren lassen
verfasst von
Prof. Dr. Marion Murzin
Publikationsdatum
01.04.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0057-0

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BibliographicalNote

Personalien

Intro

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Betriebspraxis & Führung

Das Datenangebot im Vertrieb erschließen

Recht & Steuern

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Titel

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    Version: 0.2014.0