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Erschienen in: Sales Excellence 12/2019

01.12.2019 | Sales & Science

Wie Sie Ihr Key Account Management optimieren

verfasst von: Dr. Klaus Heinzelbecker

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 12/2019

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Auszug

Account Based Marketing (ABM) ermöglicht es dem Vertrieb, sich gezielt und individuell an ausgewählte Zielkunden zu richten. Eine Studie verdeutlicht, wie das Key Account Management mit ABM sowie personenbezogenen Vertriebs- und Werbeprogrammen optimiert werden kann. …
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Metadaten
Titel
Wie Sie Ihr Key Account Management optimieren
verfasst von
Dr. Klaus Heinzelbecker
Publikationsdatum
01.12.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 12/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0195-z

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