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Erschienen in:
2015 | OriginalPaper | Buchkapitel
12. Wie Sie Präsentationen „entkrampfen“
verfasst von : Dirk Preußners
Erschienen in: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Die Präsentation des Angebots schließt sich in der Praxis der Angebotserstellung an. Hier liegt in der Regel ungenutztes Verbesserungspotenzial brach. Häufig werden standardisierte Präsentationen verwendet, die nur wenige Details der Kundenanfrage beinhalten, aber gespickt sind mit der erarbeiteten Lösung. Das Tragische daran: Die meisten Präsentationen werden aus Lieferantensicht und nicht aus Kundensicht erstellt und gehalten. Nehmen Sie deshalb erst einmal Abstand von dem, was allgemein als gut befunden wird.