Wo bleibt das Verkaufen beim Social Selling im B2B?

Der Fachbeitrag analysiert die Rolle von Social Selling im B2B-Verkauf und hinterfragt die oft überschwängliche Euphorie um dieses Thema. Prof. Dr. Dirk Zupancic, Inhaber der DZP GmbH und Experte im Vertrieb, untersucht, wie soziale Netzwerke wie LinkedIn den Verkaufsprozess bereichern können. Er betont die Vorteile der Leadgenerierung, Kontaktpflege und persönlichen Beziehungsaufbau. Gleichzeitig warnt er davor, dass Social Selling oft nicht direkt zu Verkäufen führt, sondern eher Verkaufsprozesse begleitet. Der Autor empfiehlt, die eigenen Aktivitäten kritisch zu reflektieren und die Zeit effizient zu nutzen, um den größten Hebel im Verkauf zu finden. Der Beitrag bietet praktische Tipps für Vertriebler, wie sie Social Selling strategisch einsetzen können, um ihre Verkaufsziele zu erreichen.