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Erschienen in:
2016 | OriginalPaper | Buchkapitel
2. Zehn Bausteine für eine motivierende variable Vergütung im Vertrieb
verfasst von : Heinz-Peter Kieser
Erschienen in: Variable Vergütung im Vertrieb
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zusammenfassung
Dieses Kapitel befasst sich mit den wesentlichen Elementen gut gemachter variabler Vergütungssysteme im Vertrieb. Die „zehn Bausteine“ werden als separate Elemente dargestellt, wohl wissend, dass ein Baustein mit den anderen engstens verbunden ist. Die einzelnen Bausteine verstärken ihre Wirkung wechselseitig und führen erst in ihrer Gesamtheit zu einem guten Vergütungsmodell.