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Sales Excellence
Erschienen in:

01.06.2016 | Editorial

Zeichen und Wunder

verfasst von: Gabi Böttcher

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2016

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Auszug

Manchmal geschehen noch Wunder. Oder sind es die Zeichen der Zeit, die alle Fäden wie von selbst zusammenlaufen lassen? Mit dem Schwerpunktthema „Vertriebskompetenzen“ in dieser Ausgabe haben wir anscheinend diese Zeichen erkannt. Denn heute kommt es mehr denn je auf die immer anspruchsvoller werdenden Fähigkeiten sowohl der Vertriebsmannschaft als auch des Managements an, um im Wettbewerb zu bestehen. Aber dass wir Ihnen, unseren Lesern, einen dermaßen fundierten Informationshintergrund zum Thema bieten können, haben selbst wir nicht erwartet. So legte uns etwa das Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum die Ergebnisse seiner Schwerpunktstudie Vertriebsmanagement vor, die das Kompetenzprofil von Vertriebsmitarbeitern unter geänderten Marktbedingungen unter die Lupe genommen und dabei einige Defizite analysiert hat (Seite 28). …
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Metadaten
Titel
Zeichen und Wunder
verfasst von
Gabi Böttcher
Publikationsdatum
01.06.2016
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0050-4

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