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Sales Excellence

Zeitvertreib versus Vertriebszeit

  • 01.02.2021
  • Praxis & Prozesse
Erschienen in:
Verfasst von
Oliver Kerner
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2021

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Auszug

Der Fachbeitrag untersucht die Herausforderungen und Lösungen zur Optimierung der Vertriebszeit. Es wird erläutert, wie Verkäufer ihre Zeit effektiver nutzen können, indem sie sich auf geldwirksame Aktivitäten konzentrieren und Zeitfresser wie unproduktive Kundenberatungen und ineffiziente Verkaufstechniken vermeiden. Besondere Aufmerksamkeit wird dem Social Selling gewidmet, das durch individuelle Bedarfsergründung und persönliche Ansprache die Verkaufschancen erhöht. Zudem wird die Bedeutung maßgeschneiderter Kundenangebote betont, die trotz des höheren Zeitaufwands langfristig zu erfolgreicheren Abschlüssen führen.
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Titel
Zeitvertreib versus Vertriebszeit
Verfasst von
Oliver Kerner
Publikationsdatum
01.02.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0672-z

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