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01.02.2013 | Schwerpunkt | Ausgabe 2/2013

Controlling & Management Review 2/2013

Zentrale Bausteine der Vertriebssteuerung — Theorie und Praxis

Zeitschrift:
Controlling & Management Review > Ausgabe 2/2013
Autor:
Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen
Die Steuerung des Vertriebes stellt Unternehmen vor große Herausforderungen und entscheidet oft über Erfolg und Misserfolg. Ove Jensen beschreibt in seinem Beitrag die zentralen Bausteine, auf denen die Vertriebssteuerung ruht, und kommentiert ausgewählte Bausteine auf Basis von Beobachtungen in der Praxis. ...

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