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Zentrale Rolle für das Sales-Team

Zeitschrift:: Sales Excellence > Ausgabe 6/2020

Autoren:: Prof. Dr. Andreas Krämer, Prof. Dr. Regine Kalka

Sobald Preise verändert werden, muss das auch kommuniziert werden. Dies ist bei einfachen Preisanpassungen der Fall, aber in noch stärkerem Maße bei Veränderung kompletter Preissysteme. Dabei gilt es, das eigene Vertriebsteam und die Mitarbeiter im Kundenkontakt von der Preismaßnahme zu überzeugen, in die Kommunikation einzubinden sowie argumentativ zu unterstützen. ...

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Titel: Zentrale Rolle für das Sales-Team
Autoren:: Prof. Dr. Andreas Krämer
Prof. Dr. Regine Kalka
Publikationsdatum: 01.06.2020
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-020-0309-7
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zeitschrift: Sales Excellence Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement
Ausgabe 6/2020
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979

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