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Erschienen in:
2022 | OriginalPaper | Buchkapitel
4. Ziele und Strategien
verfasst von : Günter Umbach
Erschienen in: Erfolgreich im Pharma-Marketing
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Das Kapitel beleuchtet: Ziele, Strategien, Leistungskenngrößen, heimliche Spielregeln, Unternehmenskultur, Erfolgsfaktoren, Übersicht der Zielgruppen (insbesondere Ärzte, Apotheken), Verkaufsförderung (VKF), Experten und Meinungsbildner, Selektion und Targeting. Sie erhalten Grundlagen einer guten Positionierung und einer prägnanten Botschaft. Sie entdecken, wie Sie trotz Informationsflut Aufmerksamkeit und Interesse wecken.
Wie Sie offiziellen vs. persönlichen Nutzen kommunizieren, Überlegenheit sichtbar machen, Ihre Aussagen durch Quellen untermauern und letztendlich zu einer konkreten Handlung motivieren.