2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
Zielsicher zum Abschluss
verfasst von : Dominik Birgelen
Erschienen in: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Jetzt kommen wir zu den Abschlusstechniken. Wie können Sie den Kunden dazu bringen, dass er unterschreibt? Ganz nach dem alten Verkäuferwitz: „Wie wollen Sie beweisen, dass Sie eine Verkaufskanone sind?“ Antwort: „Ich habe einem Bauern eine Melkmaschine verkauft, der nur eine Kuh hatte, und die Kuh habe ich als Anzahlung genommen.“