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01.11.2018 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 11/2018

Sales Excellence 11/2018

Zurück in den "Driver Seat"

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 11/2018
Autor:
Robert Mehlan
Weil sich Kunden und Märkte rasanter denn je verändern, muss sich auch der Vertrieb verändern. Vertriebsmitarbeiter müssen Kunden mit anderen Augen sehen. Aber verfügt der Vertrieb über die richtigen Methoden? Wie kann das Key Account Management wieder zurück in den Driver Seat kommen? ...

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