6. Zurück in die Zukunft – was noch kommt und wie die Umsetzung gelingt

Dieser Beitrag untersucht die zunehmende Bedeutung von Augmented/Virtual Reality im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte. Es wird dargelegt, wie Vertriebsaußendienstler durch den Einsatz dieser Technologien ihre Abschlussquoten steigern können. Der Autor betont die Notwendigkeit, digitale Hilfsmittel zügig und pragmatisch einzuführen, um interne Bedenken und Verzögerungen zu minimieren. Praktische Ansätze zur Identifikation relevanter Zielgruppen und zur Erstellung eines schlanken Umsetzungsplans werden vorgestellt. Besonderes Augenmerk liegt auf der Überwindung interner Widerstände und der Fokussierung auf den Nutzen für Kunden und Vertriebschefs. Der Beitrag schließt mit einem Aufruf zur schnellen und entschlossenen Umsetzung digitaler Strategien im Vertrieb, um Wettbewerbsvorteile zu sichern.