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2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

12. Zwölfte Woche: Reporting und Dokumentation

verfasst von: Olaf Esters

Erschienen in: Kompaktkurs Verkaufen im B2B

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Top-Verkäufer dokumentieren ihre Aktivitäten und Ergebnisse regelmäßig und berichten diese an das Management, Kollegen und sich selbst. So können sie ihre Aktivitäten jederzeit prüfen und informieren die Geschäftsführung, das Management, die Kunden oder Kollegen über ihre Aktivitäten. Die Dokumentation wird nach zeitlicher Ebene in Planung oder Ist-Daten unterschieden oder unterteilt in Standard- oder Ad-hoc-Reporting und durch Übersichten, wie Dashboards, vervollständigt.
Literatur
Zurück zum Zitat Buhr A (2017) Vertriebsführung. Gabal, Offenbach Buhr A (2017) Vertriebsführung. Gabal, Offenbach
Zurück zum Zitat Erichsen J (2008) Controlling-Instrumente von A-Z, Haufe Praxisratgeber, 8. Aufl. Haufe Lexware, Freiburg Erichsen J (2008) Controlling-Instrumente von A-Z, Haufe Praxisratgeber, 8. Aufl. Haufe Lexware, Freiburg
Zurück zum Zitat Fiedler R, Gräf J (2012) Einführung in das Controlling. Oldenbourg, München Fiedler R, Gräf J (2012) Einführung in das Controlling. Oldenbourg, München
Zurück zum Zitat Milz M (2013) Vertriebspraxis Mittelstand. Leitfaden für systematisches Verkaufen. Springer Gabler, Wiesbaden Milz M (2013) Vertriebspraxis Mittelstand. Leitfaden für systematisches Verkaufen. Springer Gabler, Wiesbaden
Zurück zum Zitat Paraškevov BD (2015) Wörter und Namen gleicher Herkunft und Struktur. Lexikon etymologischer Dubletten im Deutschen. DeGruyter, Berlin Paraškevov BD (2015) Wörter und Namen gleicher Herkunft und Struktur. Lexikon etymologischer Dubletten im Deutschen. DeGruyter, Berlin
Zurück zum Zitat Taschner A (2012) Management-Reporting – Erfolgsfaktor internes Berichtswesen. Springer Gabler, Wiesbaden Taschner A (2012) Management-Reporting – Erfolgsfaktor internes Berichtswesen. Springer Gabler, Wiesbaden
Zurück zum Zitat Venohr B (2006) Wachsen wie Würth. Campus, Frankfurt a. M. Venohr B (2006) Wachsen wie Würth. Campus, Frankfurt a. M.
Metadaten
Titel
Zwölfte Woche: Reporting und Dokumentation
verfasst von
Olaf Esters
Copyright-Jahr
2018
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-15678-7_12