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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 5/2015

01.10.2015 | Service

Digital

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2015

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Auszug

Leistungsorientierte Vergütungssysteme können Mitarbeiter stark motivieren und zu besseren Ergebnissen führen — wenn der richtige Ansatz gewählt wird. Ein variables Entlohnungsmodell lässt sich besser durchsetzen, wenn die Leistung eines Mitarbeiters an verschiedenen „harten“ sowie „weichen“ Kenngrößen gemessen wird, deren Ergebnis er selbst beeinflussen und steuern kann. Idealerweise gründet sich daher die Einführung einer leistungsorientierten Vergütung auf (mindestens) zwei Säulen. Die erste Säule beurteilt die Arbeitsqualität des Mitarbeiters als „weiche“ Kenngröße unabhängig vom messbaren Output, die zweite Säule stellt eine „harte“ quantifizierbare Erfolgsmessung dar. Je nach Aufgabenfeld und Branche kann die Gewichtung zwischen beiden Säulen stark schwanken. …
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Metadaten
Titel
Digital
Publikationsdatum
01.10.2015
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2015
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0588-6

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