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Published in:
2014 | OriginalPaper | Chapter
2. Die Reifephasen einer Vertriebsorganisation
Author : Hartmut H. Biesel
Published in: Vertriebspower in turbulenten Zeiten
Publisher: Gabler Verlag
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Zusammenfassung
Jede Organisation unterliegt einem Reifezyklus – von der Idee einer Unternehmensgründung bis zur Aufgabe der Geschäftstätigkeit. Die Veränderungen am Markt und sich wandelnde Kundenwünsche erfordern ein ausgeprägtes Change-Management. Doch vergessen Sie neben den externen Herausforderungen nicht die internen Gegebenheiten.
Es macht wenig Sinn, theoretische Ansätze auszuarbeiten, die nicht die bestehende Position im Entwicklungszyklus berücksichtigt. Es sei denn, Sie sind bereit, konsequent vorhandene Strukturen aufzulösen und neue Spielregeln einzuführen. Diese Vorgehensweise „bekommt“ nur wenigen Unternehmen und sollte nur dann eingesetzt werden, wenn Sie bei bedrohlichen Unternehmensentwicklungen einen Crash-Kurs fahren müssen.