2010 | OriginalPaper | Chapter
Erfolgreiche Markenpositionierung auf Basis eines echten USP
Authors : Siegfried Högl, Oliver Hupp
Published in: Erfolgreiche Markendifferenzierung
Publisher: Gabler
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Die Empfehlung an die Markenführung, einen USP (Unique Selling Proposition), also ein einzigartiges Verkaufsversprechen zu schaffen, ist mittlerweile zu einem echten Klassiker geworden. Sie geht zurück auf Rosser Reeves, der bereits 1940 die Marketingtheorie und -praxis mit dieser Idee bereicherte und sie auch als Berater des US-Präsidentschaftskandidaten Dwight D. Eisenhower erfolgreich einsetzte.