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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 5/2014

01-10-2014 | Kolumne

Partnerschaften stehen und fallen mit Personen

Author: Dirk Zupancic

Published in: Sales Excellence | Issue 5/2014

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Auszug

Natürlich machen Partnerschaften in Marketing und Vertrieb Sinn! Einige Gründe: Jeder Partner kann sich auf seine Kernkompetenzen konzentrieren. In der Zusammenarbeit entstehen Kundenlösungen, die beide Partner alleine nicht bieten können. Vertriebspartner können Märkte erschließen, die man alleine nicht erreichen kann. Man kann das wirtschaftliche Risiko für gemeinsame Ziele auf mehrere Schultern verteilen. Gemeinsam lassen sich auch größere Vorhaben stemmen. Man kann vom Image eines Partners profitieren u.v.m. …
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Metadata
Title
Partnerschaften stehen und fallen mit Personen
Author
Dirk Zupancic
Publication date
01-10-2014
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 5/2014
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0890-8

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