Leitfragen

Um in einer Entscheidungssitzung mit den eigenen Ideen zu überzeugen, ist es notwendig, an diejenigen Gruppen, Gremien und Personen anzuschließen, die die maßgeblichen Entscheidungen treffen oder vorbereiten. Dafür müssen diese Gruppen, Gremien und Personen aber erst einmal identifiziert und in ihren wesentlichen Besonderheiten und Eigenarten verstanden worden sein. Sie werden Ideen dann ernst nehmen, wenn sie zu ihren Zielen, Vorstellungen und Werten passen. Um das einschätzen zu können, ist in der Regel eine sorgfältige Vorbereitung notwendig. Die folgenden Leitfragen sollen helfen, diese Vorbereitung zu strukturieren. Nicht alle Fragen dürften direkt zu beantworten sein, aber in den meisten Fällen sind auch nur einige wirklich relevant.