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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 5/2015

01.10.2015 | Schwerpunkt

Mit „Challenger Sales“ Kunden herausfordern und bereichern

verfasst von: Alexander Arnold, Dirk Zupancic

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2015

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Auszug

Den Wissenschaftler Prof. Dr. Dirk Zupancic und den SAP-Vertriebsmanager Dr. Alexander Arnold verbindet ihre gemeinsame Zeit an der Universität St. Gallen sowie die Zusammenarbeit an der GGS und in verschiedenen Seminaren, unter anderem zum Key Account Management. Der Dialog zwischen den beiden KAM-Experten wurde am 15. September in der GGS German Graduate School of Management & Law in Heilbronn geführt. …
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Metadaten
Titel
Mit „Challenger Sales“ Kunden herausfordern und bereichern
verfasst von
Alexander Arnold
Dirk Zupancic
Publikationsdatum
01.10.2015
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2015
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0599-3

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