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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 3/2015

01.06.2015 | Schwerpunkt

Veränderungen neu denken

verfasst von: Dr. Alexander Tiffert, Prof. Dr. Lars Binckebanck

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2015

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Auszug

Immer noch scheitern zu viele Unternehmen an der nachhaltigen Umsetzung von Veränderungsprozessen im Vertrieb. Bei der Analyse der Ursachen zeigt sich immer wieder, dass klassische Konzepte, die eine Steuerbarkeit von Veränderungen unterstellen, nicht ausreichend greifen. Führungskräfte im Vertrieb brauchen neue Konzepte, welche die Eigendynamik von Organisationen berücksichtigen. …
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Literatur
Königswieser, R./ Exner, A. (2005): Systemische Intervention: Architekturen und Designs für Berater und Veränderungsmanager, 9. Aufl., Stuttgart
Krusche, B. (2008): Paradoxien der Führung. Aufgaben und Funktionen für ein zukunftsfähiges Management, Heidelberg
Luhmann, N; (2011): Organisation und Entscheidung, 3. Aufl., WiesbadenCrossRef
Simon, F. B. (2009): Einführung in die systemische Organisationstheorie, 4. Aufl., Heidelberg
Tiffert, A. (2013): Everything changes — systemische Ansätze für das Change Management, in: Binckebanck, L./ Hölter, A.-K./ Tiffert, A. (Hrsg.), Führung von Vertriebsorganisationen, Wiesbaden, S. 381–401 (ID: 4727618)CrossRef
Wimmer, R. (2004): Organisation und Beratung. Systemtheoretische Perspektiven für die Praxis, Heidelberg
Metadaten
Titel
Veränderungen neu denken
verfasst von
Dr. Alexander Tiffert
Prof. Dr. Lars Binckebanck
Publikationsdatum
01.06.2015
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2015
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0549-0

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