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Erschienen in:
2015 | OriginalPaper | Buchkapitel
9. Verhandlungsphase
verfasst von : Prof. Dr.-Ing. Gerhard Girmscheid
Erschienen in: Angebots- und Ausführungsmanagement-prozessorientiert
Verlag: Springer Berlin Heidelberg
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Zusammenfassung
In diesem Kapitel Verhandlungsphase werden die Verhandlungsvorbereitungen des Unternehmers dargestellt. Dabei werden die Vorbereitungsaspekte betont, um eine Verhandlung inhaltlich erfolgreich mitzugestalten, so dass die Spirale der reinen Abgebotsphasen durch konstruktive und taktische Vorschläge durchbrochen werden kann. Zu dieser Phase gehört auch die Wettbewerbsanalyse: welche Anbieter, welche Preise, neue Ideen etc. Dies ist erforderlich, um mögliche Weiterentwicklungen für das Unternehmen zu erkennen, um wettbewerbsfähiger zu werden.