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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 2/2014

01.04.2014 | Schwerpunkt

Vertriebskultur versus Risikokultur

verfasst von: Dr. Christian Schiel

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 2/2014

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Auszug

Im Marketing- und Vertriebsbereich vieler Unternehmen ist die Unternehmenskultur tendenziell eher chancenorientiert als risikoorientiert. Schließlich ist es dort die zentrale Aufgabe, Marktchancen zu identifizieren, zu bewerten und Strategien für deren Nutzung zu entwickeln. Trotz dieser Fokussierung auf das Chancenmanagement können Fehlanreize und Fehlverhalten im Vertrieb das Verhältnis zu Kunden, Regulierungsbehörden und anderen Stakeholdern massiv beeinträchtigen. …
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Literatur
Heißner, S. und Benecke, F. (2013): Compliance-Praxis im Wandel: von der reinen Kontrolle zum Integrity Management, in: Betriebs-Berater, Nr. 48, 2013, S. 2923ff.
Audit Committee Institute (2012): Der neue Prüfungsstandard IDW PS 980: „Keine bloße Pflichtübung.“, in: Audit Committee Quarterly, Nr. 2, 2012, S. 20.
Suchanek, A. (2012): Vertrauen als Grundlage nachhaltiger unternehmerischer Wertschöpfung. In: Schneider, A. und Schmidpeter, R. [Hrsg] (2012): Corporate Social Responsibility — Verantwortungsvolle Unternehmensführung in Theorie und Praxis. Berlin 2012, S. 55–66.
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Lin-Hi, N. (2009): Eine Theorie der Unternehmensverantwortung: Die Verknüpfung von Gewinnerzielung und gesellschaftlichem Interesse, Berlin 2009.
Wieland, J. (2012): Strategische normative Unternehmensführung und Compliance Management, In: Audit Committee Institute [Hrsg]: Audit Committee Quarterly, Nr. 2, 2012, S. 36.
Metadaten
Titel
Vertriebskultur versus Risikokultur
verfasst von
Dr. Christian Schiel
Publikationsdatum
01.04.2014
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 2/2014
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0813-8

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