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Erschienen in:
2015 | OriginalPaper | Buchkapitel
5. Vorbereitung von Verhandlungen
verfasst von : Urs Alter
Erschienen in: Verhandeln als Kommunikationskompetenz
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
„Gut begonnen ist halb gewonnen“, sagt ein altes Sprichwort. Dies gilt auch für Verhandlungen, die mit einer guten Vorbereitung beginnen. Klären Sie die Ausgangslage Ihrer Verhandlung auf der Sach- und der Beziehungsebene und versetzen Sie sich dabei auch in die Situation Ihres Verhandlungspartners. Beantworten Sie dann für sich Fragen, die sich aus den Leitlinien des Harvard-Konzeptes ergeben. Erstellen Sie einen Verhandlungsplan und denken Sie auch an ganz praktische Dinge.