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Erschienen in:
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2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

8. Conclusion on Active Price Management

verfasst von : Sven Reinecke, Laura Johanna Noll

Erschienen in: Active Price Management

Verlag: Springer Nature Switzerland

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Abstract

Price management is a central, strategic, and long-term marketing tool. It is neither tactical nor short-term or operational. It involves actively shaping, steering, and developing (Bleicher 2011, p. 46) prices. The price is more than the number of monetary units a customer must provide to purchase a product. On the one hand, the price must always be considered in the individually perceived price/performance ratio or value. On the other hand, price is the third determinant of profit alongside costs and sales volume. It has considerable entrepreneurial significance (Reinecke and Hahn 2003, p. 2).

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Literatur
Bleicher, K. (2011). Das Konzept integriertes Management: Visionen – Missionen – Programme. Campus Verlag.
Joseph, K. (2001). On the optimality of delegating pricing authority to the sales force. Journal of Marketing, 65(1), 62–70.CrossRef
Mishra, B. K., & Prasad, A. (2004). Centralized pricing versus delegating pricing to the salesforce under information asymmetry. Marketing Science, 23(1), 21–27.CrossRef
Reinecke, S., & Hahn, S. (2003). Preisplanung. In H. Diller & A. Herrmann (Eds.), Handbuch Preispolitik (pp. 333–355). Springer.CrossRef
Stephenson, R. P., Cron, W. L., & Frazier, G. L. (1979). Delegating pricing authority to the salesforce: The effects of sales and profit performance. Journal of Marketing, 43(1), 21–28.CrossRef
Metadaten
Titel
Conclusion on Active Price Management
verfasst von
Sven Reinecke
Laura Johanna Noll
Copyright-Jahr
2023
Buch
Active Price Management

Print ISBN: 978-3-031-42048-1

Electronic ISBN: 978-3-031-42049-8

Copyright-Jahr: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-031-42049-8_8