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Erschienen in:
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2014 | OriginalPaper | Buchkapitel

1. Der Konsument von morgen – Vom Homo oeconomicus zum Homo mysticus

verfasst von : Marion Halfmann, Prof. Dr.

Erschienen in: Zielgruppen im Konsumentenmarketing

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die klassische Perspektive des Marketings fokussiert auf das Produkt als Objekt der Vermarktung. Aufgrund sich verändernder Marktbedingungen haben sich die Marketingaktivitäten vieler Unternehmen von einer produkt- zu einer stärker kundenorientierten Ausrichtung gewandelt. Dreh- und Angelpunkt des kundenzentrierten Marketings ist das Verständnis des Kunden, seiner Präferenzen und Möglichkeiten. Tendenziell stellt sich für jede Kundengruppe und nahezu für jeden Kunden die Frage separat, mit welchen Marketinginstrumenten jeweils der größtmögliche Markterfolg zu erzielen ist.

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Literatur
Dziemba, O., & Wenzel, E. (2009). Marketing 2020. Die elf neuen Zielgruppen – wie sie leben, was sie kaufen. Frankfurt a. M.: Campus.
Freter, H. (2008). Markt- und Kundensegmentierung. Kundenorientierte Markterfassung und -bearbeitung. Stuttgart: Kohlhammer.
Hofbauer, G., & Bergmann, S. (2013). Professionelles Controlling in Marketing und Vertrieb. Ein integrierter Ansatz. Erlangen: Publicis.
Kesting, T. (2007). Marktsegmentierung in der Unternehmenspraxis. Stellenwert, Vorgehen und Herausforderungen. Reutlinger Diskussionsbeiträge zu Marketing & Management Bd. 2. Tübingen: Universitätsbibliothek.
Kesting, T., & Rennhak, C. (2008). Marktsegmentierung in der deutschen Unternehmenspraxis. Wiesbaden: Gabler.
Meffert, H., Burmann, C., & Kirchgeorg, M. (2008). Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Wiesbaden: Gabler.
Sander, B., Thaden, C., & Wiese, U. (2009). Kunden verstehen statt zerlegen. Insights, 11, 47–57.
Schürmann, M. (2011). Marketing. In vier Schritten zum eigenen Marketingkonzept. Zürich: vdf.
Walsh, G., Klee, A., & Kilian, T. (2009). Marketing. Eine Einführung auf der Grundlage von Case Studies. Heidelberg: Springer.
Metadaten
Titel
Der Konsument von morgen – Vom Homo oeconomicus zum Homo mysticus
verfasst von
Marion Halfmann, Prof. Dr.
Copyright-Jahr
2014
Buch
Zielgruppen im Konsumentenmarketing

Print ISBN: 978-3-658-00624-2

Electronic ISBN: 978-3-658-00625-9

Copyright-Jahr: 2014

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-00625-9_1