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Erschienen in:
2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
Empirische Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung
verfasst von : Michael Weibel
Erschienen in: Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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In Kapitel 4 wurden die Untersuchungsmodelle auf organisationaler und individueller Ebene hergeleitet. Um die Modelle anhand der empirischen Daten überprüfen zu können, müssen zuerst in Abschnitt 5.1 die relevanten theoretischen Grundlagen zur Konstruktmessung und die Kriterien zur Beurteilung der Messgüte behandelt werden. Zum Abschluss wird in Abschnitt 5.2 auf die Grundlagen der Datengewinnung eingegangen sowie die Datengrundlage und die Stichprobe umschrieben.