2012 | OriginalPaper | Buchkapitel
Finanz- und Immobilienentscheidungen aus Sicht der Psychologie und Hirnforschung
verfasst von : Dr. Hans-Georg Häusel
Erschienen in: Praxishandbuch Immobilieninvestments
Verlag: Gabler Verlag
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Die moderne Hirnforschung zeigt, dass Emotionen die wahren und mächtigen Entscheider im menschlichen Gehirn darstellen. Auch der Umgang mit Geld ist hoch emotional.
Im folgenden Beitrag wird im ersten Teil gezeigt, wie die Emotions strukturen im Kunden gehirn aussehen, und im zweiten Teil, wie sich dieses Wissen für das Finanz- und Immobilien marketing nutzen lässt.