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Erschienen in:
2012 | OriginalPaper | Buchkapitel
Lösungsansätze für Führungskräfte
verfasst von : Thomas Trilling
Erschienen in: Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen
Verlag: Gabler Verlag
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In einer Studie des Managementzentrums St. Gallen, an der über 500 Führungskräfte in Deutschland, Österreich und der Schweiz teilnahmen, kam im Jahr 2003 heraus, dass jeder zweite Manager seine Mitarbeiter aufgrund des Drucks für nicht mehr voll leistungsfähig hält.
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Dem gegenüber steht das grundlegende Interesse einer Führungskraft im Vertrieb, mit dem Verkaufsteam möglichst gute Verkaufsabschlüsse zu tätigen. Wir wissen, dass die mentale Verfassung eines Verkäufers wie bei einem Leistungssportler eines der wesentlichen Kriterien für den Erfolg ist und dass eine Führungskraft wie der Coach einer Mannschaft einen erheblichen Anteil an der Performance hat.