Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 1/2015

01.02.2015 | Spektrum

Optimierung von Verkaufsprozessen

verfasst von: Holger Dannenberg, Prof. Dr. Dirk Zupancic

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1/2015

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

Der persönliche Verkauf ist in vielen Unternehmen einer der größten Kostenfaktoren. Daher müssen sich Vertriebsmannschaften den Diskussionen über ihre eigene Effektivität und Effizienz stellen. Grundlage dafür ist ein definierter Verkaufsprozess, quasi die Produktionsfunktion des Vertriebs. Dazu gehört eine detaillierte Beschreibung von Arbeitsschritten und entsprechender Erfolgskennzahlen, mit denen die Input-Output-Relationen logisch verknüpft werden. …
Vorheriger Artikel Über die Bedeutung und Wirkung der Intuition im Vertriebsprozess
Nächster Artikel Buchrezensionen

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Literatur
Camp, R. C. (1994): Benchmarking, München
Dannenberg, H./ Zupancic, D. (2008): Spitzenleistungen im Vertrieb, WiesbadenCrossRef
Metadaten
Titel
Optimierung von Verkaufsprozessen
verfasst von
Holger Dannenberg
Prof. Dr. Dirk Zupancic
Publikationsdatum
01.02.2015
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1/2015
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0500-4

Weitere Artikel der Ausgabe 1/2015

Sales Excellence 1/2015 Zur Ausgabe

Schwerpunkt

Entwicklung einer kundenbezogenen Wertschöpfung

Service

Buchrezensionen

Schwerpunkt

„Es sind Kleinigkeiten, die das Besondere ausmachen“

Schwerpunkt

Post-romantische Kundenorientierung

Service

Mindestlohn im Vertrieb

Spektrum

Über die Bedeutung und Wirkung der Intuition im Vertriebsprozess