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2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

9. Rhetorik im Verkaufsgespräch: Storytelling und Nicht-Präsentation

verfasst von : Stephan Heinrich

Erschienen in: Akquise@B2B

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Auch wenn die wichtigste Fähigkeit eines guten Verkäufers das Zuhören ist, will gutes Reden ebenfalls gelernt sein. Menschen erzählen sich schon seit Urzeiten Geschichten. Von Kindesbeinen an sind wir fasziniert von guten Erzählungen. Professioneller Vertrieb bedeutet auch, die wichtigsten Botschaften so zu vermitteln, dass sie dauerhaft beim Empfänger haften bleiben. Mit klassischen Methoden und faktenbasierten Aussagen, wie sie in den meisten Vertriebsorganisationen an der Tagesordnung sind, gelingt das nicht besonders gut. In diesem Kapitel erfahren Sie, wie erfolgreiches Storytelling funktioniert und wie Sie in Präsentationen Fragen Ihres Publikums beantworten, statt in die Kino-Falle zu tappen.

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Literatur
Birkenbihl V (2001) Stroh im Kopf: Vom Gehirn-Besitzer zum Gehirn-Benutzer. Gabal, Offenbach
Covey S (2007) Die 7 Wege zur Effektivität: Prinzipien für persönlichen und beruflichen Erfolg. Gabal, Offenbach
Heath D, Heath C (2007) Made to stick: why some ideas survive and others die. Random House, New York
Metadaten
Titel
Rhetorik im Verkaufsgespräch: Storytelling und Nicht-Präsentation
verfasst von
Stephan Heinrich
Copyright-Jahr
2020
Buch
Akquise@B2B

Print ISBN: 978-3-658-26521-2

Electronic ISBN: 978-3-658-26522-9

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-26522-9_9