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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 6/2014

01.06.2014 | Schwerpunkt

Sparen Sie sich im Vertrieb nicht zu Tode!

verfasst von: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 6/2014

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Auszug

Die Unternehmenswelt wird mit und manchmal leider von Kennzahlen regiert. Doch wie misst man Vertriebsproduktivität richtig? Und sind Produktivitätskennzahlen überhaupt die richtigen? An der Vertriebsgröße und am Umsatz pro Kopf lässt sich verdeutlichen, dass eine falsche Interpretation von Produktivitätskennzahlen das Wachstum des Unternehmens abwürgen kann. …
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Metadaten
Titel
Sparen Sie sich im Vertrieb nicht zu Tode!
verfasst von
Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen
Publikationsdatum
01.06.2014
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2014
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0914-4

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