2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
Die Kaufentscheider kennen – oder Who is who im Buying Center?
verfasst von : Tim Oberstebrink
Erschienen in: So verkaufen Sie Investitionsgüter
Verlag: Gabler Verlag
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Während meiner Zeit als Außendienstleiter habe ich meinen Mitarbeitern häufig die Frage gestellt: „Wer ist denn eigentlich wer im Buying Center?“. Glauben Sie mir – diese Frage wirkt Wunder. Denn kein Verkäufer möchte sie gerne unbeantwortet lassen.