Gute Vertriebsführung ist eine Wissenschaft für sich.
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![Bunte Männchen stehen auf einer dreistöckigen Torte.]()
Der Vorstand verlangt vom Vertriebsleiter wöchentlich Ergebnisse. Natürlich mit zugehörigen Konsequenzen und Handlungsempfehlungen. Die Regionalvertriebsleiter beschweren sich gleichzeitig über den administrativ wachsenden Aufwand und leiten die wütenden E-Mails der Mitarbeiter ungefiltert weiter.
Glücklicherweise entspricht dieses Beispiel niemals der Realität und ist maximal ein entfernter Einzelfall in einer sehr entfernten, quasi unmenschlichen, Vertriebsregion.
Lesen Sie hier die Kolumne von Christian Sögtrop.
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