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Erschienen in:
2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
Trade Marketing
verfasst von : Andrea Bollers
Erschienen in: Effektives Customer Relationship Management
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Trade Marketing als Teilbereich des Marketings kommt heutzutage einer immer größeren Bedeutung zu. Insbesondere in der Consumer Electronic Branche beherrschen Preiskämpfe und aggressive Werbebotschaften das Tagesgeschäft. Dabei fällen die Konsumenten immer häufiger ihre Kaufentscheidung erst am Point of Sale (POS), was dazu führt, dass Hersteller und Händler die Gelegenheit nutzen und ihre Botschaften unmittelbar am Ort des Warenangebotes an den Konsumenten richten.