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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 5/2015

01.10.2015 | Schwerpunkt

Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management

verfasst von: Marcus Redemann

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2015

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Auszug

Key Account Management wird gerne als die Königsklasse des Verkaufens gesehen. Dabei wird vergessen, dass Key Account Management zwar auf verkäuferischer Kompetenz aufsetzt, doch ein viel breiteres Kompetenzgerüst benötigt, um seine voll Kraft zu entfalten. …
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Metadaten
Titel
Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management
verfasst von
Marcus Redemann
Publikationsdatum
01.10.2015
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2015
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0594-8

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