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Erschienen in:
2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
13. Wie Sie hohe Preise durchsetzen
verfasst von : Dirk Preußners
Erschienen in: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Als Grundlage für erfolgreiche Preisverhandlungen muss erst einmal eine für beide Seiten professionelle Basis geschaffen werden. Denn die Zeiten, in denen es fast ausschließlich um technische Beschreibungen und Produktdaten ging, sind endgültig vorbei. Und auch das Märchen, dass Kunden ausschließlich über den Preis kaufen, ist aus dem Weg zu räumen. Denn dem ist nicht so, wie wir später in diesem Kapitel noch sehen werden. Im Übrigen ist die Taktik, über den Preis zu verkaufen, vergleichbar mit einer Spirale, die Sie und Ihr Unternehmen aufgrund der vermeintlichen Vertriebs-erfolge früher oder später in den Abgrund zieht.