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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 4/2014

01.08.2014 | Schwerpunkt

Business Development auf den Boden des Vertriebs stellen

verfasst von: Dieter Weißhaar, Ove Jensen

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2014

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Auszug

Viele Unternehmen haben in den letzten Jahren Stellen für Business Development eingerichtet, um Wachstum zu generieren. Häufig ist die Bilanz jedoch ernüchternd: Viele dieser Abteilungen haben Schwierigkeiten, ihre Rolle zwischen Marketing und Vertrieb zu finden. Wir plädieren für eine vertriebsnahe Rolle des Business Development. …
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Literatur
Ansoff, I.: (1965) Corporate Strategy: An Analytic Approach to Business Policy for Growth and Expansion, New York City
Baghai, M./ Coley, S./ White D. (1999): Die Alchemie des Wachstums, Berlin
Christensen, C. (2013): The Innovator’s Dilemma: When new techologies cause great firms to fail, Watertown
Kim, C., Mauborgne, R. (2005): Der Blaue Ozean als Strategie: Wie man neue Märkte schafft, wo es keine Konkurrenz gibt, München
Wehmeier, V. (2007): Geschäftsfeldentwicklung — Leitfaden für Business Development und Neugeschäft, Norderstedt
Metadaten
Titel
Business Development auf den Boden des Vertriebs stellen
verfasst von
Dieter Weißhaar
Ove Jensen
Publikationsdatum
01.08.2014
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2014
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0857-9

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