Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 4/2014

01.08.2014 | Schwerpunkt

Stairway to Heaven oder Highway to Hell?

verfasst von: Prof. Dr. Kai Alexander Saldsieder, Dipl.-Kffr. Nina Saldsieder

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2014

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

Die Schwellenländer Asiens und Afrikas boomen. Das Erstarken großer Volkswirtschaften wie Brasilien, China oder Indien birgt enormes wirtschaftliches Potenzial für den globalen Handel. Internationaler Vertrieb ist aber kein Selbstläufer. Gerade für kleine und mittlere Unternehmen ist die Aufnahme von geschäftlichen Aktivitäten im Ausland nicht nur Chance, sondern auch Herausforderung. Für wen sich eine Bearbeitung internationaler Märkte eignet und für wen nicht. …
Vorheriger Artikel Business Development auf den Boden des Vertriebs stellen
Nächster Artikel Margen und Kundenbeziehungen systematisch ausbauen

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Literatur
Backhaus, K.; Voeth, M. (2010): Internationales Marketing, Stuttgart
Harris, S./ Wheeler, C. (2005): Entrepreneurs relationships for internationalization: Functions, origins, and strategies, in: International Business Review, Vol. 14, Heft 2, S.187–207CrossRef
Harveston, P. D./ Kedia, B. L.; Davis, P. S. (2000): Internationalization of born global and gradual globalizing firms: The impact of the manager. Advances in Competitiveness Research,, Vol. 8, Heft 1, S. 92–99
Hollensen, S. (2014): Global Marketing
Johansson, J./ Vahlne, J. E. (1977): The Internationalization Process of the Firm: A Model of Knowledge Development and Increasing foreign market commitment, in: Journal of International Business Studies, Vol. 8, Heft 1, S. 23–32CrossRef
Johansson, J./ Vahlne, J.E. (2009): The Uppsala internationalization process model revisited: From liability of foreignness to liability of outsidership, in: Journal of International Business Studies, Vol. 40, Heft 9, S. 1411–1431CrossRef
Johansson, J. K. (2009): Globale Marketing. Foreign Entry, Local Marketing and Global Management
Mort, G. S./ Weerawardena, J. (2006): Networking capability and international entrepreneurship, in: International Marketing Review, Vol. 23, Heft 5, S. 549–572CrossRef
Rasmussen, E. S./ Madsen, T. K. (2002): The Born Global concept, EIBA Conference 2002
Rasmussen, E. S./ Madsen, T. K./ Evangelista, F. (2001). The Founding of the Born Global Company in Denmark and Australia: Sensemaking and Networking. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, Vol. 13, Heft 3, S. 75–107CrossRef
Solberg, C. A. (1997): A framework for analysis of strategy development in globalizing markets, in: Journal of international marketing, Vol. 5, Heft 1, S. 9–30
Metadaten
Titel
Stairway to Heaven oder Highway to Hell?
verfasst von
Prof. Dr. Kai Alexander Saldsieder
Dipl.-Kffr. Nina Saldsieder
Publikationsdatum
01.08.2014
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2014
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0858-8

Weitere Artikel der Ausgabe 4/2014

Sales Excellence 4/2014 Zur Ausgabe

Spektrum

Dimensionen der Kundenzufriedenheit an Publikumsmessen

Service

Buchrezensionen

Schwerpunkt

„Der Außendienst bleibt unsere Hauptschlagader — auch in Zukunft”

Editorial

Ohne Alternative

Schwerpunkt

Margen und Kundenbeziehungen systematisch ausbauen

Service

In Kürze