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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 9/2013

01.09.2013 | Schwerpunkt

Das Konditionenmanagement muss im digitalen Zeitalter ankommen

verfasst von: Alexander Kolibius, René Schmutzler

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 9/2013

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Auszug

Das Konditionengerangel ist ein Dauerbrenner in der deutschen Konsumgüterindustrie. An die Verhandlungsrituale haben sich Hersteller und Händler seit Jahrzehnten gewöhnt. Doch während Zwei sich streiten, darf ein Dritter nicht vergessen werden — der Käufer. Die Digitalisierung verändert das Käuferverhalten massiv. Hersteller und Händler müssen neue Formen der Zusammenarbeit finden, um den Käufer zu binden. Dazu müssen sie überkommene Konditionensysteme überwinden. …
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Literatur
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Lebensmittelzeitung (2013b): Rewe straft Beiersdorf ab, 65 (34), S. 1
Lebensmittelzeitung (2013c): Douglas bittet zur Kasse, Lebensmittelzeitung, 65 (32), S. 1
Lebensmittelzeitung (2012): Der Handel baut immer mehr Abkassierstationen auf, Lebensmittelzeitung, 64 (28), S. 26
Meffert, Heribert Steffenhagen, Hartwig (1976): Konflikte zwischen Industrie und Handel: Empirische Untersuchungen im Lebensmittelsektor der BRD, Wiesbaden: GablerCrossRef
Niemeier, Stefan Zocchi, Andrea Catena, Marco (2013): Reshaping retail: Why technology is transforming the industry and how to win in the new consumer-driven world, Chichester: Wiley
Rickert, Stefan Schlag, Nils Weng, Jens (2013): Das Geheimnis der Gewinner, Akzente, (1), S. 28–33
Schobert, Frank (1996): „ Procter & Gamble's »Neuer Weg«”, Marketing Journal, (4), S. 264–270
Steffenhagen, Hartwig (1975): Konflikt und Kooperation in Absatzkanälen: Ein Beitrag zur verhaltensorientierten Marketingtheorie, Wiesbaden: GablerCrossRef
Thain, Greg und John Bradley (2012): Store wars: The worldwide battle for mindspace and shelfspace, online and in-store, 2. Aufl., Chichester: WileyCrossRef
Thomassen, Lars, Keith Lincoln und Anthony Aconis (2009): Retailization: Brand survival in the age of retailer power, London: Kogan Page
Metadaten
Titel
Das Konditionenmanagement muss im digitalen Zeitalter ankommen
verfasst von
Alexander Kolibius
René Schmutzler
Publikationsdatum
01.09.2013
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 9/2013
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-013-0753-8

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