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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 5/2014

01.10.2014 | Schwerpunkt

Den Bonus richtig einsetzen

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2014

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Auszug

Viele Hersteller — zum Beispiel aus der Automobil- oder Konsumgüterbranche — vertreiben ihre Produkte über den Handel. Zur Absatzförderung setzen sie dabei in der Regel auf ein Rabatt- und Bonussystem. Oft zeigt sich aber, dass die meist historisch gewachsenen Bonuspläne kaum einen Effekt auf das Verkaufsverhalten der Händler haben und wenig zur Absatzförderung beitragen. Dabei gilt: Durch Befolgen weniger Grundregeln können Hersteller die richtigen Motivationsanreize setzen und so den Handel effektiv steuern. …
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Literatur
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Thaler, R. H., Sunstein, C. R.: Nudge: Improving decisions about health, wealth, and happiness, New Haven 2008.
Metadaten
Titel
Den Bonus richtig einsetzen
Publikationsdatum
01.10.2014
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2014
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0892-6

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