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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 5/2014

01.10.2014 | Schwerpunkt

Wettbewerbsvorteil durch vertrauensvolle Zusammenarbeit

verfasst von: Eckhard Döpfer

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2014

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Auszug

Durch die Zusammenarbeit mit Industrievertretungen können Unternehmen Fixkosten senken, Kundenbeziehungen intensivieren und neue Märkte leichter erschließen. Über das Angebot von sich ergänzenden Produkten, stiften sie oftmals den entscheidenden Mehrwert beim Kunden und damit ebenfalls einen nicht zu unterschätzenden Wettbewerbsvorteil. Die Basis für eine gewinnbringende Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Handelsvertreter ist Vertrauen. …
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Literatur
Der unbekannte Riese — Pressemitteilung des IFH Köln Research Experts, Köln, Dezember 2012
Outsourcing Vertrieb - Handelsvertretungen als Marktpartner der Industrie von Dipl. oec. Dr. Andreas Kaapke, Dipl.-Kfm. Sebastian von Baal MBA, Dipl.-Kfm. Dr. An-dreas Paffhausen und RA Hermann Hubert Pfeil. 2. überarbeitete Auflage 2007. 146 Seiten. Steuer Verlag GmbH, Aachen.
Der Service macht den Unterschied - Wie Handelsvertretungen durch Dienstleistungen ihr Profil schärfen, die Wettbewerbsposition stärken und die Rentabilität steigern können von Prof. Dr. Andreas Kaapke und Dr. Andreas Paffhausen. 2012.
Handelsvertreter in Deutschland - Zahlen - Daten - Fakten 2012 (CDH Statistik)
Strukturwandel in der Warendistribution. Wettbewerbsposition und Entwicklungsperspektiven für die Handelsvertretung - Kurzfassung des Gutachtens von Dipl.-Kfm. Klaus Blettner, Peter Knopp, Prof. Dr. Axel G. Schmidt. 1998.
Metadaten
Titel
Wettbewerbsvorteil durch vertrauensvolle Zusammenarbeit
verfasst von
Eckhard Döpfer
Publikationsdatum
01.10.2014
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2014
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0891-7

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