2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
Points of Difference
verfasst von : Dr. Wolf W. Lasko, Dr. Lara M. Lasko
Erschienen in: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zum Begriff Point of Difference (PoD):
Sinngemäß geht es darum, beim (potentiellen) Kunden zum Wettbewerb einen eindeutigen Unterschied zu machen, um ein trennscharfes Abheben von der Konkurrenz, um das Hervorheben eigener Stärken. Es geht darum, Unterscheidungs- oder Differenzierungsmerkmale zu verdeutlichen, also schließlich um ein Sich-Profilieren beim Kunden mit spezifischen, einzigartigen Angeboten, über die der Wettbewerb nicht verfügt und die argumentativ entsprechend herausgestellt und dramatisiert werden sollen.